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一、基于用戶訴求的精準(zhǔn)廣告
中投顧問在《2016-2020年中國社交電商行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》提到，社交網(wǎng)站早期由于影響力小，只能靠廉價的傳統(tǒng)文字圖片廣告盈利，這種廣告的營銷效應(yīng)不是很明顯。隨著社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(SNS)網(wǎng)站的迅速發(fā)展，SNS用戶樂于分享的信息量也更大了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根據(jù)SNS用戶訴求，按不同用戶群體分類開發(fā)不同的平臺，組織不同的活動，助力廣告商更有針對性地投放廣告，該種基于用戶訴求的精準(zhǔn)定位廣告營銷效果很顯著，比如開心網(wǎng)在爭車位活動中開展福特嘉年華車型的推廣，在買房子活動中放置萬科房地產(chǎn)的真實樓盤廣告等。
當(dāng)下中國社交電商市場的盈利模式解析
二、基于地理位置的互動營銷
移動商務(wù)利用的是用戶“在路上”的時間，由此用戶的行為會受到外界環(huán)境約束，在用戶面對擁擠的車廂、漫長的排隊等待時，他們希望早點(diǎn)結(jié)束這種狀態(tài)，他們樂于通過這些碎片化時間去享受新的心理體驗，如人們喜歡在地鐵里瀏覽新浪微博和閱讀電子版小說;喜歡在機(jī)場候機(jī)時瀏覽淘寶，進(jìn)行比價與購買商品等。
移動SNS網(wǎng)站的用戶經(jīng)常瀏覽信息，并且具有一定數(shù)量的好友，他們樂于分享信息。SNS網(wǎng)站通過設(shè)計一些用戶感興趣的互動內(nèi)容，去通過用戶分享，引導(dǎo)用戶從線上到線下，來大力提升廣告的即時轉(zhuǎn)化率。如賣鞋子的品牌店鋪能去設(shè)計鞋子試穿互動活動，使用戶用手機(jī)攝像頭在擁擠的車廂中找到任意一雙腳，通過三維圖像識別技術(shù)試穿該品牌的鞋子，實時顯示該店鋪線上、線下的營銷信息，便于用戶購買。
又如巴西烤肉風(fēng)味餐廳利用AR技術(shù)，向用戶推送一款足球互動游戲。游戲首頁會顯示用戶與餐廳的位置，顯示兩者之間的距離和從用戶到餐廳的很優(yōu)路線。用戶用手機(jī)攝像頭“找”出沿路的足球、球門，若是踢進(jìn)5個球可以獲得半價優(yōu)惠購買當(dāng)天的指定產(chǎn)品，一旦用戶當(dāng)天購買了產(chǎn)品，他又可以免費(fèi)欣賞即興桑巴熱舞表演，該享受服務(wù)的增值營銷體驗比半價優(yōu)惠更具吸引力。SNS網(wǎng)站用戶通過分享基于地理位置的“新消息”，通過參加有趣的互動活動，進(jìn)一步去增加了好友間的交流溝通，也為SNS網(wǎng)站帶來新的盈利模式。
三、銷售和渠道盈利
中投顧問在《2016-2020年中國社交電商行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》提到，社交網(wǎng)站可以根據(jù)不同層次、不同類別用戶群，發(fā)布有針對性的電子商務(wù)信息，既滿足特定用戶群的生活需求，又增強(qiáng)社交網(wǎng)站的服務(wù)功能;通過品牌招商，讓商家虛擬店面加入社交網(wǎng)站，收取租金和分享成功交易的利潤等實現(xiàn)雙方盈利，人人網(wǎng)、開心網(wǎng)均已開展此類業(yè)務(wù)。
SNS網(wǎng)站通過提供虛擬增值服務(wù)，可以和第三方運(yùn)營商(如電信，聯(lián)通等)利潤分成，或和金融機(jī)構(gòu)合作收取服務(wù)費(fèi)，比如推出手機(jī)版本的社交網(wǎng)站，用戶能去通過手機(jī)實現(xiàn)日志分享、游戲互動、電子支付等功能，社交網(wǎng)站從中收取分成費(fèi)。
SNS網(wǎng)站還有一種APP應(yīng)用盈利的利潤分成方式，通過開放平臺，允許第三方開發(fā)的應(yīng)用軟件通過多個API接口接入到社交網(wǎng)站里，將獲取的利潤按比例分成，這種利潤分成既滿足網(wǎng)站需求，又給開發(fā)者帶來一定收入。社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中社交游戲的利潤率較高，由于社交游戲的開發(fā)是為了增進(jìn)用戶與用戶之間的交流和互動，所以用戶會為了玩游戲而不斷添加好友，而隨著平板電腦、智能手機(jī)的普及，移動游戲行業(yè)的用戶群和市場規(guī)模都呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，傳統(tǒng)客戶端游戲已逐漸被社交游戲取代，所以APP應(yīng)用的盈利空間很大。
四、會員收費(fèi)制
SNS網(wǎng)站對使用基本服務(wù)的用戶免費(fèi)，可對購買增值服務(wù)的用戶收取費(fèi)用，賦予收費(fèi)會員某方面特權(quán)。如世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等，普通用戶交不同的費(fèi)用可以成為會員、鉆石會員，可以享受到越來越多的特別服務(wù)，如查看用戶照片，付費(fèi)禮物贈送，參加線下組織的相親活動，“紅娘一對一服務(wù)”等。
又如天際網(wǎng)，中國很大的職業(yè)社交網(wǎng)站，主要服務(wù)于高端商務(wù)人士，去助力他們創(chuàng)立人際關(guān)系網(wǎng)，指導(dǎo)他們有效管理及拓展自己的人際關(guān)系網(wǎng)，從用戶商業(yè)、職業(yè)的需求出發(fā)，助力積累職業(yè)生涯中很具價值的財富。天際網(wǎng)的收費(fèi)會員能有越來越多的機(jī)會搜索重要的人脈，招聘到合適的職業(yè)精英。
五、構(gòu)建平臺生態(tài)圈盈利
SNS網(wǎng)站挖掘的是消費(fèi)市場中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，網(wǎng)站平臺不僅是提供渠道的媒介、提供機(jī)會的中間商，更重要的是構(gòu)建平臺生態(tài)圈，讓有利益相關(guān)性的諸多群體彼此交流互動，實現(xiàn)價值飛躍。雖然網(wǎng)站為用戶提供免費(fèi)服務(wù)，但可以為另一種服務(wù)創(chuàng)造價值，撬動用戶使用潛在的收費(fèi)服務(wù)。
如用戶需要花費(fèi)幾十元的注冊費(fèi)用才能享受某款正版的殺毒軟件，但用戶不愿花錢，又想享受正版服務(wù)，那就需要把指定的網(wǎng)址設(shè)為主頁，通過主頁來獲得收入。又如，天涯網(wǎng)站注冊的快捷方式是手機(jī)注冊，一次消費(fèi)兩塊錢，但若不想花錢也可以先注冊天涯郵箱，通過天涯郵箱激活用戶賬號，這些手段能很大化挖掘用戶的潛在價值，帶動其他收費(fèi)服務(wù)。
