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眼看就要年底了，又到了商家沖銷量、消費(fèi)者大采購(gòu)的“你情我愿”時(shí)節(jié)，抓住這一波營(yíng)銷機(jī)會(huì)，不僅能幫助商家有效清理庫(kù)存積壓，帶來(lái)巨大的銷量，也能回籠資金、為下一步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃贏得主動(dòng)權(quán)。
昨晚，淘寶進(jìn)行了場(chǎng)年貨節(jié)直播，就頭部主播薇婭和李佳琦的直播間數(shù)據(jù)來(lái)看，一點(diǎn)都不輸雙十一的陣容，觀看人數(shù)峰值均超過(guò)了3500萬(wàn)人次。而且相比較商品數(shù)，李佳琦帶貨的數(shù)量從雙十一的55件，在昨晚達(dá)到了79件。從單價(jià)十幾元的化妝蛋到一萬(wàn)多的按摩器，全行業(yè)齊發(fā)力，都想在網(wǎng)紅直播間見(jiàn)證銷售奇跡。
這一切，微信也都看在眼里。
在文章中《從功能更新看微信的電商野心》我們就提到，微信的電商擴(kuò)展之路即將摁下快進(jìn)鍵。社交仍然是電商很好的土壤，中國(guó)的關(guān)系式社會(huì)滲透到各行各業(yè)之中。你做一個(gè)商城，不管是淘寶、抖音還是微商城，批用戶和受眾永遠(yuǎn)是熟人和小圈子。微信沉淀了九年的用戶社交數(shù)據(jù)，在用戶行為分析上有其他平臺(tái)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，所以微信的電商計(jì)劃是一盤(pán)大棋，不怕晚，就怕亂。
臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡。微信之前一直壓制其他的電商平臺(tái)，槍打出頭鳥(niǎo)，個(gè)中招的就是淘系商家，從鏈接直接跳轉(zhuǎn)變成淘口令復(fù)制粘貼，給用戶帶來(lái)的不便性就自然切割了一部分轉(zhuǎn)化。
與其說(shuō)微信在排斥其他電商平臺(tái)，不如說(shuō)它是在培育微信的電商土壤，維護(hù)微信電商的良好環(huán)境。
在微信做電商無(wú)非兩種形式：微商城和小程序商城。兩者因底層構(gòu)建不同，在功能上和優(yōu)勢(shì)上有一定的差別。總的來(lái)說(shuō)，微商城能夠滿足微小型企業(yè)的基本需求，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯;小程序幾乎包括所有微商城的功能，且擁有更加豐富的營(yíng)銷形式。
下面將為大家列舉幾套小程序的營(yíng)銷組合，希望能幫助客戶商家清庫(kù)存、沖銷量!
優(yōu)惠券+滿減送
設(shè)置推薦
優(yōu)惠券有兩種形式：滿減券&折扣券，滿減送也有兩種形式：減金額&很低價(jià)免單。設(shè)置金額滿減刺激用戶增加客單價(jià)、設(shè)置數(shù)量滿減幫助清理庫(kù)存，折扣券+滿N減送1件的活動(dòng)能更大力度幫助商家清理庫(kù)存。
Tips：在設(shè)置時(shí)，將可搭配商品設(shè)置同一組營(yíng)銷活動(dòng)，如服飾穿搭、鞋包搭配兩件商品進(jìn)行聯(lián)合促銷，或根據(jù)用戶加購(gòu)和收藏的數(shù)據(jù)對(duì)指定商品和指定用戶派發(fā)優(yōu)惠券，更能刺激用戶下單。
新人有禮+好友砍價(jià)
設(shè)置推薦
快速拉新，促進(jìn)成單。好友砍價(jià)既能讓老顧客享受福利，又能自覺(jué)幫助分享傳播，加上新人有禮的免費(fèi)禮品贈(zèng)送或優(yōu)惠券福利，一般人都不會(huì)拒絕，更推薦使用贈(zèng)送免費(fèi)禮品或無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，既得利益才會(huì)讓客戶看到平臺(tái)的實(shí)力和誠(chéng)意。
Tips：在設(shè)置時(shí)需要先添加優(yōu)惠券，再新增好友砍價(jià)中選擇優(yōu)惠券即可，前端會(huì)在用戶幫砍后自動(dòng)彈出。
打包一口價(jià)+優(yōu)惠券
設(shè)置推薦
打包一口價(jià)活動(dòng)，商家可將多件商品添加在一個(gè)活動(dòng)中，買(mǎi)家下單時(shí)，可使用N元任選n件的優(yōu)惠，如100元任三件、99元任兩件等，且可以設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，顯示在店鋪首頁(yè)。
設(shè)置活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、選擇商品即可添加成功，參加活動(dòng)的商品會(huì)根據(jù)金額大小自動(dòng)實(shí)現(xiàn)一口價(jià)，超過(guò)活動(dòng)金額折按活動(dòng)金額計(jì)價(jià)，不足則按原價(jià)，保證用戶很大限度享受優(yōu)惠。打包一口價(jià)也是實(shí)現(xiàn)快速清理庫(kù)存的有效營(yíng)銷活動(dòng)，配合使用優(yōu)惠券，加強(qiáng)促銷力度，提升活動(dòng)效果。
Tips:目前打包一口價(jià)只支持小程序v1.6及以上版本，其他版本暫不支持使用。
四年前小程序的騰空出世，就為微信的電商計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。從游戲、金融，到線上支付，再到純電商經(jīng)營(yíng)，小程序大有取代傳統(tǒng)App之勢(shì)，而且以它SaaS的天然屬性，不占內(nèi)存，即用即走，給商家和用戶都帶來(lái)輕便快捷的使用體驗(yàn)。
另外，小程序的直播通道早在年初就已經(jīng)公測(cè)過(guò)，1月3日名創(chuàng)優(yōu)品也利用微信小程序進(jìn)行直播，相信不久之后，直播賣(mài)貨也不再僅限淘寶、抖音、快手等，微信直播的“攪局”也為廣大微信商家?guī)?lái)了新的希望。
總之，守住“小程序”，對(duì)微信有信心!
