自拼多多后，團(tuán)購(gòu)一躍成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)模式在一二線城市迅速擴(kuò)散，這讓不少商家因此躍躍欲試。社群團(tuán)購(gòu)怎樣抓住人性營(yíng)銷(xiāo)輕松爆單?這似乎是很多新手商家都想搞明白的，下面就讓小編分享信息給大家參考。

　　一、如何抓住人性營(yíng)銷(xiāo)

　　都知道傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)過(guò)于冰冷，缺少人情味。社群團(tuán)購(gòu)靠的是社交關(guān)系，起初經(jīng)營(yíng)的是熟人，同一社群自然會(huì)彼此信任，這是拼團(tuán)的根本。要想抓住人性營(yíng)銷(xiāo)，我們需要從下面幾點(diǎn)入手：

　　1、共同利益

　　人與人之間存在利益關(guān)系，在利益的綁定下形成合作。比如商家根據(jù)大家都愛(ài)省錢(qián)的想法，利用廉價(jià)高品質(zhì)商品綁定客戶(hù)，

　　2、精神關(guān)系

　　這是更為深層的捆綁，商家借助一些手段讓大眾粉絲產(chǎn)生品牌的歸屬感。商家通過(guò)建立社群，讓進(jìn)入社群的粉絲感到驚喜。

　　3、榮譽(yù)共同體

　　商家要想實(shí)現(xiàn)爆單并不簡(jiǎn)單，如何讓更多客戶(hù)同時(shí)參與購(gòu)買(mǎi)同一類(lèi)商品?相信如果商家自己去做肯定不能實(shí)現(xiàn)。商家要找具有共同想法的人合作，也就是榮譽(yù)共同體。

　　二、社群團(tuán)購(gòu)怎樣爆單

　　其實(shí)對(duì)于剛開(kāi)始起步的商家，要想開(kāi)展社群團(tuán)購(gòu)，借助共同利益捆綁的方式粗暴發(fā)展是很有效的。越簡(jiǎn)單越直接的方法，往往效果越好。具體的爆單方法如下：

　　1、選主題

　　作為商家可以隨意的選擇一些主題來(lái)給自己制造機(jī)會(huì)。不管是什么節(jié)日，只要機(jī)會(huì)合適，商家就可以設(shè)置主題來(lái)大干起來(lái)。比如開(kāi)學(xué)季團(tuán)購(gòu)、十一黃金周團(tuán)購(gòu)等等，越是新穎的主題，越能調(diào)動(dòng)大家的胃口。

　　2、設(shè)計(jì)方案

　　所謂的爆單，就是借助裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)量的提升，從而實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)量的提升。裂變就是傳播有價(jià)值的信息和可復(fù)制的動(dòng)作。設(shè)計(jì)好方案，打造爆單不成問(wèn)題。

　　團(tuán)購(gòu)前：

　　商家要給大家埋下伏筆，讓大家產(chǎn)生期待。比如商家在社群結(jié)束完今天的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，明天的團(tuán)購(gòu)商品先不去說(shuō)，調(diào)動(dòng)大家胃口，這樣明天客戶(hù)還會(huì)留意商家。接下來(lái)商家開(kāi)展活動(dòng)前幾個(gè)小時(shí)，發(fā)布商品海報(bào)，活動(dòng)前分享紅包+各種儀式，讓大家對(duì)商家團(tuán)購(gòu)活動(dòng)積極參與。

　　團(tuán)購(gòu)中：

　　商家通過(guò)前期的描述，已經(jīng)分享了商品的賣(mài)點(diǎn)。那么商家接下來(lái)就需要催單+曬單。催單是為了讓商家的活動(dòng)更加緊湊，避免無(wú)休止的延長(zhǎng)時(shí)間。曬單則是商家把剛剛合作的客戶(hù)成交訂單曬出來(lái)，告訴大家已經(jīng)有不少客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。商家通過(guò)倒計(jì)時(shí)催單的方式可以更好的提升客戶(hù)的緊迫感，促使其下單。

　　團(tuán)購(gòu)后：

　　通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，商家分享朋友圈，將大家感到此類(lèi)商品的熱度很高，同時(shí)引導(dǎo)沒(méi)有參加活動(dòng)或者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，關(guān)注下一期購(gòu)物。

　　社群團(tuán)購(gòu)怎樣抓住人性營(yíng)銷(xiāo)輕松爆單這個(gè)問(wèn)題大家是否都已經(jīng)清楚了?每個(gè)商家都想要提升自己的銷(xiāo)量，都想要走出競(jìng)爭(zhēng)的魔爪。但要想實(shí)現(xiàn)，商家必須要做好細(xì)節(jié)工作，只有商家更懂得客戶(hù)的心思，才能讓營(yíng)銷(xiāo)真正盈利。

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