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在網絡營銷中有一個“長尾理論”——網絡時代只要營銷成本足夠低廉，眾多分散的顧客就可以構成一個巨大的消費市場，這幾年在微信平臺興起的微商正是這樣的一個線上市場。截止2016年11月，微信月活躍賬戶數達8.46億(數據摘自騰訊公司2016年第三季度財務報告)，在這樣一個擁有全國3/5人口，匯集了老、中、青、少不同年齡、不同行業人群的龐然大物中，按理說微商可以想象的空間應該很大，但實際上想要贏得這片“藍海”并不容易，曾經紅極一時的微商，因為刷屏式營銷一度成為人們吐槽的對象，處境比較尷尬。
而與此同時的另一種微分銷模式，目前在零售圈尤其是化妝品領域開始被廣泛應用，甚至吸引到了很多連鎖藥店的關注，也都紛紛開始籌建微分銷商城。這種模式究竟有何魅力?前途又將如何呢?
裂變的邏輯
微分銷的運行邏輯是微商城+二到三級循環裂變分銷模式：供應廠家或零售商首先自建微分銷商城，員工和經銷商在微分銷商城基礎上生成二級分銷商城，終端用戶在此基礎上再生成三級分銷商城，參與的每位員工、分銷商、終端用戶都成為一個裂變節點，從而形成公司零成本泛員工業態。
以藥店微商城來舉例，連鎖藥店建立微信分銷商城，員工通過關注藥店公眾號，向連鎖申請成功后生成一個專屬于自己的微店，分享給朋友圈的親朋好友，親朋好友通過你的分享進入到微商城購物后，自己也可以向商家申請成為分銷員。連鎖藥店只需要在后臺設置好每層分銷員的相應傭金比例，系統便會按照每筆交易金額自動計算出相應的傭金進行累積，需要注意的是分銷商只能獲取三級分銷所得的傭金，超過三級就無法再獲得傭金。這樣的體系就形成了“客戶=信息分銷商=商品推廣員”，而商家則實現了低成本、高效率、可控性強的微店快速擴張模式。
藥店玩微分銷
目前國內開展微分銷的連鎖藥店數量并不多，多數藥店處于對這種分銷模式的探索期，像赤峰人川大藥房、榆林廣濟堂、九州大藥房等都是新近籌建微分銷商城、采用三級分銷模式運行的連鎖。廣西一心醫藥有限責任公司是行業內較早開展這種模式的企業，自2016年啟動微分銷商城，在這一年的時間中，一心醫藥已經逐步形成了較為完善的微分銷體系，它的經驗或可為同行提供相關借鑒。為此，記者采訪了一心醫藥的運營總監蔡雙，來對藥店微分銷進行更進一步的探討。
據蔡雙介紹，一心醫藥從建立網上商城，便開始嘗試不同的微營銷渠道，除藥店公眾號的信息推送宣傳外，微分銷就作為一心醫藥比較重要的營銷板塊被推廣，主要來發掘微信朋友圈的客戶群體。提到一心微商城運行模式時，蔡雙表示公司現階段實行的是二級分銷模式，即在微商城下，主要對店員、加盟店老板、供應商群體開放，成員必須要經過注冊、申請，公司通過審批后才能注冊成為分銷員。
“我們與內部員工、供應商廠家建立微營銷的群，把商城信息的內容發到群里，大家再轉發到朋友圈，產生的效益給分銷商會有分成。其中每個人都有一個二維碼，比如顧客通過掃我的二維碼進入商城，在商城里所消費的金額系統會自動識別為我的顧客，相應的給我提成，我們也稱為傭金。這種掃二維碼的方式可以讓后臺識別是哪位員工發展的顧客，而且顧客只要掃一次，就可以成為這位分銷商的終身會員，同時員工也可以實時看到他的商城消費動態。”另外，蔡雙向記者談到之前的一心微商城商品主要以跨境母嬰產品為主，目前已經升級為庫選優購，這個平臺商品更加擴大，包括醫療器械、保健產品都會涉及，商品種類在將來會越來越齊全。
微分銷是否會重蹈微商的覆轍呢?蔡雙表示這就需要微分銷有專門團隊對分銷商進行有組織的培訓、管理，形成規范的營銷體系。“我們一般是由專業人員編輯商品推送的文字、圖片，來供大家統一復制，有些會加上自己的案例、真人真事，來提高產品信任度。對于銷售技巧我們也有培訓，比如在什么時候發微信看的人數比較多、每天發幾次微信很佳等方法，這些需要在實踐中不斷總結經驗，很后才能慢慢的樹立起品牌口碑，形成良性發展的市場。”
看好微分銷為哪般?
像很多新生事物一樣，微分銷的出現也受到很多爭議，有人認為這種模式與傳銷差不多，未來還是死局，但也有很多人看好微分銷，認為微商是互聯網時代營銷渠道的必然選擇，他們的觀點很明確：人人都能做老板將是未來的發展趨勢。
“微分銷跟門店銷售其實是一樣的概念，實體店零售是我們把產品放到門店，員工去推廣去銷售，而微分銷是把商品放到網上，給員工提供一個銷售平臺進行線上銷售。它的特點是發動了員工自己朋友圈的一個力量，讓身邊的朋友能夠獲取好的商品信息。”蔡雙表示，微商城的商品在實體店都有出售，并不存在像傳銷那樣的欺詐顧客的行為，同時它的分銷只有兩級，很多三級，而傳銷的典型特征是不斷的拉人頭進來，通過多層級分銷、收取會員費等形式盈利，這與微分銷的運營本質相去甚遠。
從另一角度來看，判斷一種商業形態能否存在的標準之一便是它是不是顧客的需求所在。反觀微分銷，它能出現的原因之一就是人們對健康保健的重視度不斷在提高，對健康產品的需求很大，但面對市場上五花八門的各類保健品，顧客卻往往苦于無法判斷鑒別，如果可以從自己所信任熟知的人那里獲得這部分信息，對消費者挑選商品無疑是很有幫助的，就此而言，微分銷也正是市場需求的產物，是補足這一市場短板的有效方式。
另外，蔡雙表示微分銷這種營銷模式的特點是輕資本、宣傳速度快、見效快，相較于連鎖在第三方網上商城天貓、京東的投入，微分銷的成本要低得多，同時產出也比較可觀，對于商家來說，是一片面積雖有限、物產卻很豐富的海域。
蔡雙很后提到一心醫藥微商城將來的發展圖景：“我們后臺的軟件建設正在完善中，下一步推廣出來，目標就是通過掃二維碼讓每個人都能擁有自己的微店，人人成為藥店的老板。同時我們的網上商城跟微商城是同步發展的，通過微商城鏈接可以直接進入到網上商城，兩邊商城定位主要是保健、器械、滋補大健康的商品為主，藥為輔，目前跨境平臺包括母嬰還沒有遷入網上商城，這也是我們下一步的工作，將渠道和資源一起整合，既有利于顧客一站式的購物，也有利于員工去統一推廣宣傳。未來的連鎖藥店一定是互聯網+大健康，今后O2O依然是我們努力的方向。”
微分銷作為打開互聯網紅利的渠道之一，是否參與以及如何參與未來藥店的建設目前均未成形，但對于商家而言，有時候多鋪一條路無疑也就意味著多一種選擇。我
