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全民分銷，分銷分傭，熟悉的社交裂變你很難想象，這一系列的海報(bào)會(huì)在網(wǎng)易云課堂的海報(bào)中出現(xiàn)，無(wú)獨(dú)有偶，新世相網(wǎng)紅營(yíng)銷課、千聊、荔枝微課等，都出現(xiàn)同樣的套路，同樣的海報(bào)，同樣的邏輯。
知識(shí)付費(fèi)的電商化以及勢(shì)不可擋，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)似乎也找到一條可以復(fù)制的推廣模式，并且一次又一次在朋友圈制造了刷屏級(jí)的傳播效果。
1、知識(shí)付費(fèi)的電商化
試圖找到知識(shí)付費(fèi)課程屢屢刷屏的答案，不妨先來(lái)回顧一下大家熟悉的三類產(chǎn)品：網(wǎng)紅電商拼多多、一度火爆的直播答題、時(shí)下風(fēng)靡的游戲小程序。
在流量紅利消失成為共識(shí)的時(shí)候，拼多多在三年不到的時(shí)間內(nèi)做到了400億的恐怖規(guī)模，較于淘寶、京東之類的“傳統(tǒng)電商”，拼多多的創(chuàng)新之處可以歸結(jié)為拼團(tuán)、砍價(jià)和分享，無(wú)不是誘導(dǎo)用戶分享到社交網(wǎng)絡(luò)中。
曾經(jīng)火爆一時(shí)的直播答題，同樣有一個(gè)巧妙的設(shè)置，用戶把專享邀請(qǐng)碼分享給朋友，可以獲得一次復(fù)活機(jī)會(huì);這在很近風(fēng)靡各個(gè)微信群的“彈球王者”等游戲小程序上得到了繼承，游戲結(jié)束后可以分享到不同的微信群，以換取復(fù)活的機(jī)會(huì)。
不難從中總結(jié)出共同的關(guān)鍵詞，即社交裂變。
在流量越來(lái)越集中，競(jìng)爭(zhēng)門檻越來(lái)越高的時(shí)候，盡其所能地搭上社交關(guān)系，在一次次分享轉(zhuǎn)發(fā)中裂變?yōu)椴《臼絺鞑?，不失為流量獲取的一條捷徑。
盡管微信為此設(shè)置了近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，比如不允許誘導(dǎo)分享，不允許利益誘惑，不允許夸張的文案。
知識(shí)付費(fèi)一輪接著一輪的刷屏，無(wú)疑指向了這樣一個(gè)事實(shí)：蹭流量只是手段，電商化才是歸途。
其實(shí)在知識(shí)付費(fèi)還處于混沌期的時(shí)候，就已經(jīng)出現(xiàn)了“分銷”的嘗試，典型的就是為羅振宇“代班”被外界熟知的樊登。
創(chuàng)立于2013年的“樊登讀書會(huì)”，很早就嘗試過(guò)通過(guò)地方代理銷售會(huì)員卡的玩法，與各地有獨(dú)立法人資質(zhì)的公司簽訂代理合同，并將銷售的一半分給代理商。
到2018年初的時(shí)候，“樊登讀書會(huì)”的注冊(cè)會(huì)員人數(shù)近600萬(wàn)，實(shí)際付費(fèi)會(huì)員達(dá)300萬(wàn)，在全球設(shè)立了超過(guò)1500家分會(huì)，年收入過(guò)億。
如果說(shuō)“樊登讀書會(huì)”的崛起依賴的是線下模式，網(wǎng)易云課堂、喜馬拉雅等玩家更具備所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維：
《網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論》原價(jià)199元，促銷價(jià)只要39.9元，并且采用了分銷模式;
新世相在被口水淹沒(méi)前也曾成功運(yùn)營(yíng)過(guò)《成為不可替代的人》精品課，以99.9元的定價(jià)和一級(jí)分銷的形式，分享可得49.9元;
千聊推出的《掌握知識(shí)付費(fèi)的底層邏輯》，同樣采用了二級(jí)分銷，一級(jí)分銷可獲得70%提成，二級(jí)分銷可獲得20%提成……
從結(jié)果來(lái)看，《網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論》的參與人數(shù)在20萬(wàn)以上，新世相的職場(chǎng)課在24小時(shí)內(nèi)賣了近8萬(wàn)份，千聊的課程也很快賣到了10萬(wàn)份。
和電商領(lǐng)域的拼多多一樣，在流量成本越來(lái)越貴的情況下，利用“分銷”的思路打通社交關(guān)系鏈，進(jìn)而完成低成本的拉新。
同時(shí)也和早期的電商一樣，知識(shí)付費(fèi)課程在野蠻生長(zhǎng)之后，也在進(jìn)行著自我進(jìn)化：
網(wǎng)易云課堂的行家課借鑒了上次刷屏的經(jīng)驗(yàn)，《網(wǎng)易產(chǎn)品如何超車》給出了69元的定價(jià)和一定的全民分銷分成，在定價(jià)和分銷比例已經(jīng)更加理性;
千聊、荔枝微課等直接效仿拼多多開(kāi)始了拼團(tuán)模式，似乎不難猜測(cè)未來(lái)會(huì)有更多的形態(tài)出現(xiàn)。
2、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)為什么會(huì)選擇分銷
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，分銷模式的存在并不缺少合理性，線下星羅棋布的代理商和門店是分銷，諸如返利網(wǎng)等電商產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵角色，商業(yè)模式也是分銷。
而“分銷”之所以成為知識(shí)付費(fèi)的“敏感詞”，并被質(zhì)疑帶傳銷屬性，還要?dú)w咎于大眾認(rèn)知的錯(cuò)位。
好比說(shuō)50元的分銷課程，如果別人通過(guò)你分享的海報(bào)購(gòu)買，隨即可以獲得一定比例的分成，這也是知識(shí)付費(fèi)的“分銷”模式被質(zhì)疑傳銷的關(guān)鍵所在，很核心的前提就是：知識(shí)付費(fèi)課程本身是一件商品嗎?
如果答案是肯定的，本質(zhì)上和電商平臺(tái)的返利、導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，不管是今日頭條、阿里媽媽還是京東，都有著類似的商業(yè)模式。
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