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微商到底是一個(gè)什么樣的行業(yè)呢?
許多在企業(yè)做市場(chǎng)營銷的小朋友們，心中都會(huì)有些看不起微商，認(rèn)為微商非常簡單、粗暴、忽悠、傳銷等。
我們?cè)谖⑸炭吹降膫麂N、忽悠這些其實(shí)很有可能與傳統(tǒng)線下傳銷、忽悠的是同一批人所為，線上的“忽悠”模式也是從線下遷移而來的。因此不能因?yàn)?ldquo;可得性偏差”，讓我們失去了理智的判斷。
可得性偏差也被稱為易得性偏差和易得性偏見，是啟發(fā)式偏差的一種。
指人們往往根據(jù)認(rèn)知上的易得性來判斷事件的可能性，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)報(bào)道的普遍性，讓我們產(chǎn)生一種概率錯(cuò)覺，放大了這件事的主觀概率。
任何行業(yè)都有兩面，一面野蠻生長，一面深耕細(xì)作。
而且，微信營銷能力(朋友圈能力+社群能力)可能是未來商業(yè)世界中很核心的能力，也許重要性會(huì)超過傳統(tǒng)營銷人引以為傲的廣告能力等。
底層判斷邏輯：銷售額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*重復(fù)購買次數(shù)
傳統(tǒng)的營銷方式都沒有解決好“客戶重復(fù)購買率”的問題，這個(gè)始終是一個(gè)強(qiáng)大的營銷機(jī)會(huì)，而微信營銷可以助力許多企業(yè)解決及這個(gè)重復(fù)購買次數(shù)的問題。
而對(duì)微信營銷來講，如何發(fā)好朋友圈是一個(gè)不可或缺的能力。
因此，怎樣精細(xì)運(yùn)營朋友圈，其實(shí)是一個(gè)需要學(xué)習(xí)一輩子的學(xué)問，微商能力其實(shí)是一門經(jīng)營自己，經(jīng)營客戶關(guān)系的能力。
因?yàn)榕笥讶I銷就是“注入意識(shí)、建立信任、促使行動(dòng)”的過程，想去做好這一點(diǎn)，需要掌握些“大腦信息輸入形式”、“消費(fèi)心理學(xué)”、“行為學(xué)”、“刺激——反應(yīng)原理”、“大腦思考原理”、“情商”等方面的知識(shí)。
因此，想運(yùn)營好微營銷并不是發(fā)出一兩條好的朋友圈這么簡單的，還需要整體性。
普通人是做好一點(diǎn)點(diǎn)，而高手是去布好一個(gè)局。
學(xué)習(xí)怎樣發(fā)好朋友圈，需要學(xué)習(xí)一輩子的學(xué)問。這次與大家講一下，想去做好微信營銷，要如何發(fā)好朋友圈。
如何發(fā)朋友圈及如何發(fā)微博是兩個(gè)世界的學(xué)問。
對(duì)于如何發(fā)好朋友圈，我為大家分享一些我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。朋友圈三要素：內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、節(jié)奏。
若是我們不在意看圈人的感受，我們是沒辦法發(fā)好朋友圈的。
一、什么是內(nèi)容
線下的內(nèi)容包含聞到的、看到的、聽到的、觸摸到的、品嘗到的、都是內(nèi)容。內(nèi)容不僅僅是文案，是朋友圈我們看到及聽到的所有視覺。聽覺沖擊，包涵：圖片、文案、視頻、定位里的文字。
如何才可以寫出好的內(nèi)容呢?
確定內(nèi)容背后的目標(biāo);
用文字去將想目標(biāo)表達(dá)出來;
用表達(dá)技巧將內(nèi)容潤色，將內(nèi)容表達(dá)地更合適。
我分享四個(gè)朋友圈常用的表達(dá)技巧。 (理性說服，感性說動(dòng))
感同身受型——走心共鳴
一針見血型——簡單直接
歷歷在目型——影像化
說得都對(duì)型——類比化
1. 感同身受型
使用背景：
朋友圈中很重要的就是信任，必須走心，才可以取得別人的信任，而且我們讓潛在客戶可以產(chǎn)生共鳴，有助于打破心理防線，慢慢地創(chuàng)建起來信任，產(chǎn)生“是我生活上的向往”、“是我期待的一種生活態(tài)度”、“真佩服你，我也想這樣”。
2. 一針見血型
使用背景：
文案要求簡單直接，因?yàn)榕c對(duì)方不那么相關(guān)，或者不那么有趣的東西，對(duì)方不會(huì)給你這么多時(shí)間，很多3s，若是你沒有抓住對(duì)方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就劃走了。
因此，表達(dá)一些利益點(diǎn)的時(shí)候，盡量簡單直接，這樣更加富有能量。
使用背景：
很好的文案其實(shí)就是場(chǎng)景型文案，因?yàn)樾枨螽a(chǎn)生于場(chǎng)景當(dāng)中，會(huì)讓客戶感覺自己更加需要這個(gè)產(chǎn)品，并且利用視覺化的文案，能夠更好得刺激欲望，讓客戶更加想要。
4. 說得都得型
背景：不要用客戶聽不懂的專業(yè)知識(shí)去普及，一定要借用客戶已經(jīng)存在的概念來表達(dá)，這樣的類比方法能夠讓客戶覺得你說得對(duì)。這種文案的核心技巧在于，用已知帶出未知。
二、結(jié)構(gòu)是什么
不同的說話順序，對(duì)一個(gè)人的影響是不一樣的。
我們表達(dá)一些觀點(diǎn)時(shí)，我們可能不是一條朋友圈就可以搞定的，那么我們就需要一定的結(jié)構(gòu)去表達(dá)，我們才能從0——1地影響他們，從獲得認(rèn)知到采取行動(dòng)。
就像某品牌銷售艾浴包的案例：
步：普及毒五月知識(shí);
第二步：提醒大家毒五月病毒泛濫，多給孩子洗艾水澡;
第三步：利用發(fā)幾條問診朋友圈;
第四步：總結(jié)一下，其實(shí)這些都和毒五月或多或少有關(guān);
第五步：再次提醒要多用艾水給孩子洗澡;
第六步：朋友圈發(fā)布活動(dòng);
第七步：介紹產(chǎn)品;
第八步：驗(yàn)證產(chǎn)品(當(dāng)然，該過程里能夠偶爾發(fā)發(fā)反饋)。
就這樣的八步結(jié)構(gòu)，從0開始影響一個(gè)人的心智，若是你只是活動(dòng)時(shí)發(fā)發(fā)促銷朋友圈，效果可以達(dá)到這種境界嗎?
相當(dāng)于半個(gè)月的不成交的普及，都是為了很后成交做準(zhǔn)備。
這八步中的的全部素材就是我們部分的內(nèi)容。真正的鋪墊，不是大家所理解的鋪墊，并不是發(fā)發(fā)知識(shí)、發(fā)發(fā)反饋而已，而是有一個(gè)影響的過程，層層遞進(jìn)、不斷影響。
就像我常常常說的一句話：
“一步步變牛逼比一下子變牛逼更可信”
那么對(duì)于結(jié)構(gòu)有沒有一個(gè)現(xiàn)成的模板邏輯能夠參考呢?
步：注重注意力;
第二步：激發(fā)興趣;
第三步：創(chuàng)建信任;
第四步：促使行動(dòng);
第五步：消除顧慮。
前期目標(biāo)：塑造產(chǎn)品價(jià)值、創(chuàng)建信任、喚醒需求
中期目標(biāo)：打造一個(gè)銷售的場(chǎng)景
后期目標(biāo)：成交、成交、成交
三、節(jié)奏
有善于總結(jié)的朋友沒有呢?
看到這，大家有沒有發(fā)現(xiàn)關(guān)于內(nèi)容和結(jié)構(gòu)不就是“說什么”、“如何說”。
對(duì)的，就是如此簡單，那么節(jié)奏就是“那時(shí)候講”。
節(jié)奏，是鏈接每一個(gè)畫情節(jié)、每一個(gè)畫面。就像音樂一樣，不同的節(jié)奏，效果其實(shí)也不同。
也就是這每一步你走的速度很重要，走得慢了，連續(xù)性又不強(qiáng)，走得快了，又顯得太刻意。要如何去把控該節(jié)奏呢?
講實(shí)話，我目前還沒有方法論，這個(gè)得在執(zhí)行里，不斷獲取經(jīng)驗(yàn)，靠長期的執(zhí)行出來的感覺。
就像打廣告一樣，到底要打到那種程度才是很合理的，對(duì)客戶心智的影響是剛剛好的，也就是廣告人常說的“減值”，這個(gè)是長期執(zhí)行過程，沉淀下來的敏感度。
整體性的朋友圈，要有連續(xù)劇般的特點(diǎn)，讓別人一步步看著你長大，中途插入的，還能激起對(duì)方返回查看以往劇情的沖動(dòng)。
又要有短劇般的特點(diǎn)，每一段劇情都能獨(dú)立存在，中途收看，也會(huì)感受到里面的各種人物關(guān)系。
許多傳統(tǒng)營銷從業(yè)者(包括現(xiàn)在的一些電商互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者)對(duì)微商的存在有一點(diǎn)的輕視與忽視，但是他們不清楚這兩年許多微商從業(yè)者已經(jīng)很專業(yè)化了，整體的能力已經(jīng)得到非常大的提高了。
目前許多營銷從業(yè)者是做在辦公室來想方案、做方案，對(duì)很多事物得理解絕大部分都是困在自我的視角里。而在所有行業(yè)中，微商是和客戶互動(dòng)、交流很為頻繁和深入的，所以他們比很多人更了解消費(fèi)者、更能夠領(lǐng)悟到人性、更能得出一些和消費(fèi)者打交道的心得。
畢竟，誰更能了解消費(fèi)者，誰就可以夠獲得消費(fèi)者的喜愛。坐在辦公室里是了解不了消費(fèi)者的，你只有到現(xiàn)場(chǎng)去或者長時(shí)間與消費(fèi)者打交道，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的“你以為”真的只是“你以為”而已。
未來，微商所具備的綜合能力，會(huì)在企業(yè)中更加受歡迎。整體來說，客戶互動(dòng)、打交道、社群的建立和維護(hù)等微商都能說是先行者，許多行業(yè)都沒有微商那么、。
